大象新闻

用户的时间是不变的，但用户在每个视频平台花费的时间却是此消彼长的。你强我就弱，用户在其他平台花的时间多了，原先平台花的时间就少了。这也是我们熟悉的巨头对扩大疆域总是乐此不疲的原因。

短视频就是近年争夺用户时间的最大杀器。打开手机，一刷，半天过去了。

文字创作者说自己要转型视频创作者；长视频平台增加了不少短视频内容；连原先拍电影的导演们也说自己要拍短剧。内容越来越多，内容也越来越好，创作者们经历了求人看 - 等人看 - 收钱才能看的变化。这个收钱有时候是广告植入，但也可能是直接的付费观看。

抖音近来探索的全新商业变现模式就是短剧付费观看，虽然这只是一个尚在测试中的功能。但按集数付费、每集最低 1 元，支持一次性付费解锁、无观看时长限制的特点，让人忍不住问出一个问题：

▲ 抖音内测的付费

用户买视频会员都嫌贵，为短剧付费可能吗？

今天，我们就和朋友们聊一聊短剧付费。

爱范儿副主编 李超凡：

我在脑海里搜索我为线上内容付费的场景，因为一部喜欢的剧解锁超前点播，因为认同某个创作者加入他的知识星球，也在公众号给一些行业相关的解读文章付过费。

这样看来，我愿意为之付费的内容都有一个共同点 —— 它们都是我眼里的优质精品内容。

我也会刷抖音，它的算法精准定向朝我脑里注射多巴胺，但碎片化的奶头乐似乎还构不成我付费的理由，也可能我并不是这个产品的目标用户。

▲ 短视频的快乐很容易

vlog 博主 大粉：

不会付费，抖音的快感就是白嫖 + 廉价的快乐 。

科技评测公司编导 楠：

我不会为这种东西付费，一块钱我都不想花。

视频编导 黑崽：

不会，除非质量很高，短剧一集一元钱，定价太高了。付费不就是想赚钱嘛，那是不是就会用各种手段来增加集数了？中国短视频急功近利的氛围我觉得会出很多幺蛾子。

爱范儿导演 郑申：

第一反应是冷笑一下，凭什么？但想想好像也不是不可以。所以我的话会付费，1 元可以，甚至好的内容我能接受更高一点。

因为就目前已有的短视频市场，静下心来做好内容特别是剧情类的特别少，大部分是套路式、经不起时间沉淀的快内容，看过也就过了，所以凭什么收费呢？

但是想想，如果收费，能做出一部分的筛选，也是个好事（当然不排除那些骗人付费后牛头不对马嘴的那种）。用户刷短视频，大部分是除了时间之外，不太需要其他成本，主要为了消遣一下。但如果在轻松之余，能选择性地付费观看好内容，我觉得是没问题的。这样做内容的门槛也会高一点，现在有点太泛滥了，甚至会淹没部分好内容。

▲ 如果内容好，付费也不是不行

爱范儿编辑 冷思真：

我会不会为短剧付费这个问题，我自己都不知道。我内心希望自己一毛不拔，慢慢存钱成百万富翁，但很多时候氛围到了，是真的会付钱的，当然氛围没了可能也会觉得后悔。我觉得短剧也是那种类型，真到了关键处，不花钱就是百爪挠心的痛苦，输密码的手停不下来。

我一开始其实是觉得 1 元有点贵。但后面想想，今天线上 1 元的付费数额应该也是基础门槛，订阅号付费也是 1 元起。如果连 1 元都没有，我觉得创作者的投入意愿会很弱。

几毛一块的差别，对愿意付费的人来说几乎可以忽略。

爱范儿副主编 李超凡：

美国的短视频流媒体 Quibi 已经做过尝试，从投入资金、高管到内容制作都在朝着「短视频界的 Netflix」看齐，结果黯淡收场，可见太高门槛的内容在短视频的碎片化场景还是不受用户待见。

▲ 两年花光百亿的中视频平台 Quibi

而另一方面，如果以获取流量为目标的话，付费很可能是一个不必要甚至起到负作用的动作。

怎么在这里挖掘一个新的细分领域，还需要更多探索，因此抖音来做这个事情还是有意义的，但这个细分需求是否真的存在还没人知道。

vlog 博主 大粉：

科幻 / 悬疑 / 有特色（乡村爱情短视频版之类的）。

科技评测公司编导 楠：

要收钱，首先黏性要高，要么是用户黏性高，要么就是内容黏性高。如果发的内容是我本身特别喜欢的人，博主，或者说是爱豆，我愿意为她去消费的，或者是你这个内容的精彩程度足以让我愿意花钱继续看下去。

但现在抖音它的内容是非常多和杂的，不是说每一个内容都是不可替代的，同类型的内容非常的多。我不看你，大不了看别人。

视频编导 黑崽：

我觉得可以参考付费漫画，剧本质量一定要在水平上，而且更新频率一定要高，时长也不能太短，不然观众为啥不去看像 B 站的罗小黑战记或者非人哉的一些国产自制番剧？

▲ 质量好且免费的罗小黑战记

爱范儿导演 郑申：

剧情类、纪录片类、教程类、动漫类…… 其实各种有连载性质的都可以。

要做付费首先内容都好，第二时长不宜太长。有好的宣传，而不是流量去刷的假好评、假口碑，可以有比较有门槛的专业评分制度，对于差的付费内容提供举报、甚至退钱机制可能会对好内容的保护会好一点。

爱范儿编辑 冷思真：

赘婿面对妻子家人即将展现实力的前一秒；连环杀人案即将找到真凶的前一集；女主即将打脸恶毒女配的那一瞬间。就在那一刻，抖音跳出了付费按钮，我大概率忍不住直接付款了。即时、未知、迫不及待，这都是吸引我付费的因素。

我曾经从微博追一篇文章追到了公众号，稀里糊涂付了 5 元追连载，之后回想一下内容，什么都想不起来。所以我觉得内容是否优质其实不是短片适合做付费短内容的评价标准，能不能让用户期待接下来的剧情进展才是，哪怕那个内容非常老套、恶俗。

当然，平台肯定要有所筛选。在微博广告视频都能肆无忌惮展示办公室强制爱这种让人脸红心跳的片段内容时，我觉得带点软色情的内容在付费上是会很受欢迎的，但这个做不久。

口碑和付费，要是两个都想做好其实难上加难。

▲ 让人付费的内容不一定是好内容

爱范儿副主编 李超凡：

成不成功得看目标是什么，如果想像 Quibi 一样依靠付费订阅形成可持续的商业模式，目前看是还难的。

可如果只是作为平台的一个补充，像微信公众号的付费阅读，让一些不依赖广告收入、流量不高，但内容优质的创作者获益，鼓励优质长尾内容的创作，只要满足其中一部分用户，对整个平台生态来说就是成功的。

vlog 博主 大粉：

有点悬。毕竟用户付费还是习惯给长视频平台，且腾爱优每年很多 IP 剧，每个月也才十多块会员费，单剧集点播有点难。

科技评测公司编导 楠：

短期内如果抖音依然是这种模式的话，我觉得不会成功。

抖音的初衷就是一个创作者平台，短剧付费是付给谁呢？是付给创作者还是付给抖音这个平台的，我觉得这个性质比较重要。

▲ 图片来自：unsplash

视频编导 黑崽：

可以成，但是定价应该是更便宜，一毛钱一集或者更便宜才行，而且要形成自己的特色，给观众一个必须看的理由。

爱范儿导演 郑申：

能成。现在的人对内容要求越来越高，也越来越垂直。每个人会更经常性地刷到「猜你喜欢」的内容，如果是真的有兴趣，而且想看好的内容的话，我是觉得是个好的市场趋势。

甚至会对爱优腾的付费长视频造成一定压力和冲击。

爱范儿编辑 冷思真：

我和大家想的有点区别，优质从来都不是付费的理由。我知道看书更好，但我可能更愿意刷短视频，想的和做的其实是有偏差的。

付费短剧要真能做成，大概率是能快速吸引用户付费的低质内容，或许不需要画面多精美、内容多出色，只要拿捏到用户心理就有不少人愿意花 1 元为当下付费。

甚至诞生不少专门做短剧付费的工作室也不是不可能，因为来钱快。